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买刀具更是买服务 五大派系争夺巨大“蛋糕”

浏览次数:201次     发布时间:2018-10-25 09:39:56

  面对严峻的市场形势,提高服务来增加产品附加值势在必行。长久浸***于刀具行业的人都会很谦虚地顺口说出这样的话:“小产品成就大事业”。的确,在整个金属加工过程中,刀具本身的成本仅占3%左右。但就是这样一个小产品,却有着巨大的市场份额。
  盘点下来,围绕中国刀具市场这块巨大的“蛋糕”,市场上活跃着的国外刀具传统上分为山特系、a无限看网站免费IMC系、a无限看网站免费美国系、a无限看网站免费欧洲系、a无限看网站免费日本系五大系,他们在中国市场上与国产刀具进行着兵不血刃的战争。
  派系之争
  五大派系中,山特维克集团旗下包括可乐满、a无限看网站免费瓦尔特、a无限看网站免费山高、a无限看网站免费万奈特、a无限看网站免费Safety、a无限看网站免费多马等。
  2012年6月6日,山特维克可乐满大中华区
北京效率中心隆重开业。效率中心是山特维克可乐满在金属加工领域独创的概念,全球共有27个效率中心分布于20多个国家。
  虽然山特系是全球刀具市场的领头羊,但肯纳、a无限看网站免费三菱、a无限看网站免费IMC都是“第二把交椅的有力竞争者”。2012年4月2日,IMC首席执行官JacobHarpaz在特固克第二工厂开幕活动的演讲中说道:“IMC集团在世界上是
金属切割第二大刀具制造商公司,因此在很多领域排名不是第一就是第二!倍匀蛞的谕钒呀灰蔚觊觎之心溢于言表。
  而美国系主要以肯纳为代表。2011年,肯纳
金属公司得到大约24亿美元报酬,其中来自北美以外地区的收入超过50%。当然,美国系刀具还有STELLRAM、a无限看网站免费MILLSTAR、a无限看网站免费美福M.A.Ford、a无限看网站免费SGS、a无限看网站免费GARR、a无限看网站免费STAR等刀具品牌。
  日本系包括三菱、a无限看网站免费京瓷、a无限看网站免费住友、a无限看网站免费泰珂洛、a无限看网站免费欧士机、a无限看网站免费黛杰、a无限看网站免费不二越、a无限看网站免费日立等。和
机床整机一样,日系刀具的性价比在中国很有优势。
  欧洲系主要以德国为主,包括MAPAL、a无限看网站免费Guehring、a无限看网站免费EMUGE,Fraisa、a无限看网站免费VARGUS、a无限看网站免费HORN、a无限看网站免费霍夫曼等。
  尽管国外品牌刀具在中国市场风生水起,但这些年来,中国市场也成就了像
株洲钻石、a无限看网站免费厦门金鹭、a无限看网站免费郑钻等优秀的企业,加上原来的四大工具厂,大概有10家骨干企业,都完成了从传统刀具向现代刀具行业的转型,而且一年比一年发展得好,他们已进入了快速增长期。
  不过,我国每年进口刀具约占市场总量的1/3,而且全是现代高效刀具。国产刀具中,称得上现代高效刀具的仅占10%~15%。这表明中国成为全球最具发展潜力的刀具大市场的同时,高端市场被跨国企业占据,国产刀具发展任重道远。
  此外需要提及的是,在亚洲市场上,中国台湾刀具(正河源、a无限看网站免费上虎、a无限看网站免费DHF、a无限看网站免费安威等)及韩国刀具在中国刀具市场上也有一定的地位,特别是中国台湾刀具,以其较低的价格和较好的实用性深得中国客户之心。
  卖刀具更是卖服务
  与
机床一样,客户购买刀具,并不只是需要刀具本身,更需要达到完美切削的要求。
  因此,对于刀具制造企业而言,销售刀具就不能只是描述简单刀具本身的性能指标,也需要研究客户要加工工件的材质,结合其成本,给出一个系统的解决方案。
  “目前的形势是,客户希望每年成本都有一定比例的下降,但对于服务的要求却总是在提高!鄙教叵迪履称放频毒呦廴嗽备嫠呒钦,今年形势不好,
公司业绩下滑有20%左右,而客户这一减一增的心理预期也在加大公司运营的成本。刀具属于消费类工业品,价格就是竞争市场的武器,定价不能高过同类产品过多。因此,除了规模化销售来摊平成本外,做专也是企业获得相应利润的一个重要途径。
  实际上,随着新型制造行业的产生以及客户对生产效率越来越高的要求,当今的
国际刀具制造企业都在细分自己的技术团队。不光可乐满,还有其他国际刀具制造企业如伊斯卡、a无限看网站免费肯纳、a无限看网站免费山高等,从研发到技术服务团队,已经拥有了模具工业组、a无限看网站免费汽车工业组、a无限看网站免费航空工业组、a无限看网站免费MTB组,还有新增加的能源工业组、a无限看网站免费医疗产业组等。

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